单品实爆百万件，1分钟卖7千单，他的生意经公开！

2007年谷雨成立，作为新国货品牌崭露头角，主打自然护肤，2018年跻身天猫国货美妆TOP1。

商家痛点：

1.前期主要在社交媒体广告投放、直播上发力，所以流量较分散，客户触达率低，复购差。

2.获客成本高，客单价低。

解决方案：

1.入会立享优惠，成功吸引10万粉丝

通过KOC、KOL从多个渠道引流至公众号， 积累10万粉丝，关注公众号即入会成功，可领取 5元无门槛优惠券，操作难度低，吸引更多人入会。

2.用会员权益激活存量客户，超级会员超过20万

累计消费满 500 元，可以领取 100 元实物觉换权益卡；会员分为普通、高级、VIP、尊享会员，消费越多，等级越高，权益越多，促进多次复购。

3.养成会员进店习惯，会员消费已经占总交易额的 60%

设置每月20 日会员福利日，每月推出会员特权好礼：会员还享有购物送积分、积分兑换、会员抽奖等福利，多次互动与品牌的粘性更高。

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